很多時候我們會發(fā)現(xiàn)到一家公司進行商務(wù)洽談或者是銷售產(chǎn)品的時候基本上會有兩個人一起進行。看似很正常的行為,其實,兩人的設(shè)置是有目的的這里要談到就是兩個人分別要代表不同的角色，一主一助攻。

       主角不用多說，簡單點就是別逞強，會用人助攻不是擺設(shè)，大膽放心去練他，默契也是磨合出來的。當自己陷入麻煩時，別讓話題卡在自己手里，試試把球拋給他，來爭取理清思路，深入思考得時間，以便更好地繼續(xù)，把控談話節(jié)奏和方向。

       助攻方面，多說一些，我們常愛犯一個毛病，就是只會隨聲附和或者被動等著。事實上，一個好助攻要做的除了順水推舟，內(nèi)容補充外，還要主動觀察思考主角和對方的神態(tài)，交流方式談話內(nèi)容，利用自己時間充裕，壓力小思維活躍的優(yōu)勢，來彌補主角這些不具備的這些客觀條件。尤其當主角色陷入很麻煩的境地，自己又很難脫身，很難示意你時。要學會主動察覺并及時接過話題，或者微調(diào)談話內(nèi)容，提示主角，同時幫其爭取思考時間。有必要時，甚至要紅臉白臉打配合。

       所以說做營銷策劃，一定要學會站到對方角度去考慮問題，最直觀的體現(xiàn)就是會說話！會說話能把壞事說成好事，反過來，嘴笨能把好事也給說砸了。

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