法克大戰(zhàn)之后,法國贏得大力神杯,那么隨著世界杯的結(jié)束,各個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷并未結(jié)束,今天小編就來結(jié)合足球來說品牌詞在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。

       品牌詞，還是通用詞？這在SEM領(lǐng)域是個(gè)永恒的話題。一種說法認(rèn)為，品牌詞具有更好的轉(zhuǎn)化效果，為了錢花得值，必須多投入到品牌詞上；還有一種說法認(rèn)為，品牌詞帶來的轉(zhuǎn)化都是可以免費(fèi)獲取的流量，通過付費(fèi)的SEM流量去覆蓋，是一種浪費(fèi)，只有通用詞帶來的新客流量才是有價(jià)值的。這兩種觀點(diǎn)，切實(shí)反映了企業(yè)在做SEM推廣時(shí)的疑慮，但無論哪種觀點(diǎn)，都是片面的。

       在SEM領(lǐng)域，有一個(gè)“二次轉(zhuǎn)化”的概念，反映在網(wǎng)民搜索行為上，通用詞到品牌詞會(huì)形成一個(gè)檢索序列，即通用詞對(duì)品牌詞的“二次轉(zhuǎn)化”，也就是說，一部分通用詞是通過品牌詞來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，聯(lián)系到足球上，就相當(dāng)于足球的“助攻”。

       說得再清楚一點(diǎn)，把每一次轉(zhuǎn)化比作進(jìn)球，把關(guān)鍵詞比作球員，那么足球和SEM的共同點(diǎn)則是：每一個(gè)球員（關(guān)鍵字）都具備進(jìn)球（直接轉(zhuǎn)化）和助攻（二次轉(zhuǎn)化）的能力，不同的球員（關(guān)鍵字）有著不同的任務(wù)分配。那么品牌詞和通用詞如何選擇的問題就轉(zhuǎn)化為如何合理地分配“球員”比例的問題。

       通用詞包括類型通用詞和一般通用詞，比如 “3d”、“魔幻”等具有一定限定成分的詞就叫做類型通用詞，而“更新網(wǎng)游”這類具有普適性的詞匯則叫做一般通用詞。類型通用詞比一般通用詞更精準(zhǔn)，因此轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，但和品牌詞比起來還是差很多，可以把類型通用詞的作用看做中場(chǎng)和后衛(wèi)，沒有前鋒那么高的進(jìn)球率，但是球隊(duì)的勝利離不開他們的助攻。

       部分廣告主會(huì)因?yàn)橥ㄓ迷~轉(zhuǎn)化效率低而放棄，這就相當(dāng)于是責(zé)怪中場(chǎng)球員進(jìn)球少，這對(duì)中場(chǎng)球員（通用詞）是不公平的。不要因?yàn)橥ㄓ迷~直接轉(zhuǎn)化少就放棄通用詞，品牌詞和通用詞各有其用處，思考時(shí)要有團(tuán)隊(duì)思維。球隊(duì)的好壞要從整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)來判斷，SEM賬戶效果也應(yīng)當(dāng)從全局來衡量。

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