一直以來，企業(yè)在市場競爭中尋求的終極結(jié)果是一種你死我活的狀態(tài)。正如定位之父艾·里斯談啟蒙企業(yè)戰(zhàn)略時推崇的是克勞塞維茨的戰(zhàn)爭理論，希望利用競爭對手的一切弱點來采取致命的攻擊。在傳統(tǒng)思維意識里，同行就意味著冤家，為了贏得市場價格、營銷、技術(shù)的火拼在所難免，但除了與競爭對手這種硬碰硬的“頂牛”，難首就不可以有其它選擇嗎？

　　其實事實并不這樣絕對，在解釋為什么前，先來讓我們看幾個競爭對手變成合作伙伴的案例。

　　微軟與Dropbox達成云存儲合作協(xié)議——競爭對手變合作伙伴

　　這本來是云服務(wù)領(lǐng)域里針鋒相對的兩個競爭對手，Dropbox已經(jīng)對云存儲服務(wù)進行重大升級，正尋求想企業(yè)市場進行擴張，而微軟方面則希望讓更多的用戶接收其OneDrive存儲服務(wù)，也在尋求企業(yè)市場的進一步認可。如今云存儲的使用變得如手機、網(wǎng)頁瀏覽器、電子郵件一樣普通，各廠家在云存儲產(chǎn)品的功能設(shè)計上日漸趨同，德豐杰（Draper Fisher Jurvetson）的常務(wù)董事約什·斯坦（JoshStein）認為，人們不需要太多的云存儲產(chǎn)品。對云存儲廠商來說，這或許意味著，未來合作比起競爭會有更大的市場空間。

　　曾經(jīng)的競爭對手沒必要繼續(xù)“撕裂”用戶體驗，攜手合作何樂不為呢？一個是IT巨頭，一個是創(chuàng)新企業(yè)，體量的大小并不足以標示競爭力的優(yōu)劣，化敵為友，讓多方獲益。

　　EMC開始銷售PermabitSANblox——傳統(tǒng)巨頭對新興勢力的妥協(xié)

　　近日，Permabit近日宣布其加入EMC Select Program，成為EMC的合作伙伴。這項合作意味著EMC要為Permabit銷售其SANblox應(yīng)用產(chǎn)品，用戶可在EMC的FCSAN產(chǎn)品上獲得該項服務(wù)，比如VMAX。

　　隨著帶寬、高清視頻、影音圖像的應(yīng)用增加，企業(yè)的存儲需求變得更為迫切，不但是需要更大容量、更高性能的存儲產(chǎn)品，也在尋求更為經(jīng)濟的存儲解決方案。為此，當前存儲業(yè)界開啟了新的競爭態(tài)勢。傳統(tǒng)巨頭存儲供應(yīng)商們愛在硬件性能上做文章，如提供性能更為強勁的存儲陣列、基于閃存的存儲配置等，甚至通過促銷降低單位GB存儲成本。而一些存儲初創(chuàng)企業(yè)則在通過軟件優(yōu)化方面展現(xiàn)了自己的優(yōu)勢，比如Permabit的SANblox?！伴W存產(chǎn)商正在從這些傳統(tǒng)存儲大戶手里爭搶市場份額。要解決這個問題，只靠贈送存儲是遠遠不夠的?！盨torage Switzerland的創(chuàng)始人Crump這樣評價存儲巨頭面對初創(chuàng)企業(yè)對自己市場的搶奪情況。企業(yè)存儲需求變得更加全面、細微，別指望有了更高容量的存儲就可以了，利用SANblox的在線數(shù)據(jù)重刪，使用軟件方案能提供的“一地多用”效果也同樣重要。存儲市場的領(lǐng)導者EMC為了推銷自己的FCSAN，放下身段與新興企業(yè)合作，借助新興企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢增強了自己的實力。

　　存儲介質(zhì)應(yīng)用正在迎來新一輪變革，閃存對傳統(tǒng)高端存儲的沖擊已經(jīng)顯現(xiàn)。這為新興企業(yè)的發(fā)展與老牌巨頭提供了統(tǒng)一的平臺。或許“巨頭”是到了被重新定義的時刻了。

　　蘋果和谷歌共享迪士尼版權(quán)——合則兩利的用戶體驗

　　在安卓和IOS的競爭歷史上，這樣的協(xié)議前所未有。據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，谷歌Android平臺智能手機在全球市場的比重約為80%，而蘋果iPhone設(shè)備雖然在數(shù)量上一直不是第一，但是卻一直牢牢掌握著高端市場。此前，蘋果對iOS、Mac和Windows平臺數(shù)字商店中的電影、電視劇和其他內(nèi)容進行了嚴格限制。谷歌也對數(shù)字商店和Android設(shè)備采取了類似限制。

　　這種策略雖說有助于讓用戶堅持使用同一家硬件公司的平臺產(chǎn)品，但這種阻礙用戶購買數(shù)字電影的行為也讓安卓和IOS插足數(shù)字電影市場的能力有了瓶頸。迪士尼牽起兩家競爭對手的合作無疑為打破這個瓶頸提供了很好的通道，而迪士尼也成為從中的受益者。迪士尼影業(yè)公司首席技術(shù)官杰米?沃瑞斯（Jamie Voris）表示：“這將有助于用戶放心打造屬于自己的數(shù)字電影庫。迪士尼將為他們提供保護，確保他們能在任何希望的設(shè)備上觀看自己的電影?！?

　　IOS和安卓在分吃著移動端的天下，以此進一步滲透娛樂界算是進步還是倒退，沒人能給個結(jié)論，但打著動畫電影的旗號搶了2/3的數(shù)字電影市場卻是實打?qū)嵉摹?

　　網(wǎng)易有道為微信提供翻譯服務(wù)

　　這場合作看起來很自然，但放在一年前卻很難看到如今的結(jié)果。微信應(yīng)用普及的瘋狂程度被業(yè)界看成了其成為移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，微信似乎可以承擔各類APP的功能，比如翻譯。去年微信5.0上線，強大的“掃一掃”功能就具備了翻譯服務(wù)。一時間，媒體評論認為專業(yè)的翻譯類APP面臨遭遇了微信的滅頂之災(zāi)。如今，微信翻譯沒有取得當初媒體預期的效果，網(wǎng)易有道的翻譯發(fā)展也順風順水。為了擴大市場，微信和網(wǎng)易有道的合作就顯得順理成章了。

　　一花獨放不是春胸懷決定前景

　　若是把自己困于傳統(tǒng)競爭思維的圈子里，將很難理解以上企業(yè)的行為。在傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略研究中，企業(yè)間的關(guān)系被分為競爭與合作兩種形態(tài)，這兩種形態(tài)相互排斥。但競爭環(huán)境復雜多變，競爭與合作的界限變得更加模糊，競合越發(fā)成為常態(tài)。

　　企業(yè)間更多表現(xiàn)的競合關(guān)系符合了人類學的發(fā)展觀點，哈佛大學數(shù)學與生物學教授Martin Nowak說過，競爭與合作是同時出現(xiàn)的，沒有競爭，就不會有合作。然而，能促成競爭對手合作的唯一可能性是看到了“共同利益”，正如人類對生存需求而發(fā)展出的協(xié)作。

　　與競爭對手合作的好處在于分擔成本，讓自己變得更強。鐵姆肯公司旗下的工業(yè)集團總裁阿諾德認為：“企業(yè)可能無力獨自承擔做某些項目的成本，但是如果與其他企業(yè)合作，就可以由大家共同分擔這些成本。競爭對手之間的聯(lián)手合作并不會損害各自的競爭優(yōu)勢?！币陨衔④浥cDropbox、EMC與Permabit、蘋果與谷歌、網(wǎng)易有道與微信的合作無不印證了在競爭之外通過合作謀求更大市場的可能性。

　　擊倒對手意味著自己也將遍體鱗傷

　　受波特“五力模型”的影響，傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維往往認為行業(yè)整體環(huán)境是靜態(tài)的，將其視為顧客、供應(yīng)商、競爭者、潛在進入者和替代品提供者之間相互博弈的結(jié)果，并認為這些參與者之間的利益處于一種此消彼長的狀態(tài)。塔克商學院戰(zhàn)略管理學教授理查德·戴維尼(Richard D’Aveni)曾用拳擊比賽比喻基于波特的企業(yè)競爭戰(zhàn)略，擊倒對方才是最主要的。但行業(yè)環(huán)境的變遷讓直接競爭者可通過競合對構(gòu)成行業(yè)環(huán)境的各個要素進行影響，從而改善和優(yōu)化行業(yè)整體經(jīng)營環(huán)境，提升行業(yè)盈利性。

　　對消費者來說，競合比單純競爭更能夠增加市場規(guī)模，讓更多的用戶受益。比如Dropbox和微軟達成的合作。Dropbox擁有3億以上的個人用戶(70%在美國以外)和400萬企業(yè)用戶，其服務(wù)平臺存儲的Office文檔多達350億份。通過合作，微軟開始支持競爭對手的平臺，薩提亞·納德拉(Satya Nadella)剛剛出任微軟首席執(zhí)行官便迎來一個巨大市場。

　　對于供應(yīng)商來說，可通過聯(lián)合采購等方式降低采購成本，并吸引更多供應(yīng)商。蘋果和谷歌共享迪士尼版權(quán)合作可以對此進行了很好的注解。蘋果和谷歌都將以批發(fā)價向迪士尼支付數(shù)字電影每個拷貝的成本，并從銷售中獲得利潤，而無論用戶通過什么設(shè)備去觀看電影。

　　合作還有一個好處，就是通過行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競合使整個行業(yè)能夠以統(tǒng)一對外的姿態(tài)來面對替代品的競爭，讓單一的替代品提供者在創(chuàng)造行業(yè)價值上力不從心。Permabit憑借自身軟件存儲優(yōu)化方案在搶奪EMC的市場，但難以擴大，EMC自身也難以完成企業(yè)的全面存儲需求。通過合作，讓彼此的替代變?yōu)檠a充，完善在行業(yè)價值鏈上的塑造能力。

　　對于應(yīng)對潛在進入者來說，企業(yè)可以通過競合形成行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟，通過技術(shù)壁壘、成本壁壘、渠道壁壘等手段阻止?jié)撛谔峁┱叩倪M入。微信已經(jīng)幾乎壟斷了用戶在移動端的操作入口，而網(wǎng)易有道在垂直翻譯APP方面已積累期很強的行業(yè)壁壘，通過合作，放大了彼此在移動端領(lǐng)域的優(yōu)勢。

　　不平凡結(jié)語

　　毋庸置疑，企業(yè)需求更加多樣化，IT產(chǎn)業(yè)也正在更多地呈現(xiàn)競合的態(tài)勢，通過業(yè)務(wù)合作，進行價值鏈的無縫整合，達到合作共贏或多贏的局面。畢竟一花獨放不是春，百花齊放才能春滿園。

　　時代變了，那些“出人意料”的合作正在變得“意料之中”，誰又能肯定下一個合作的不會是騰訊和阿里呢？